MONTAUBAN - MOISSAC, le campus terre et vie

Formations pour adultes

Fiche formation : Conduire une négociation commerciale

Formation qualifiante

Public visé : Tout public
Durée : 2 jours

Objectif : Savoir conduire une négociation commerciale

Contenu :

- Recherche de débouchés et de clients/fournisseurs potentiels, techniques de prospection
- Négociation d’achat :
o Elaboration d’un état des besoins d’achat (quantité, qualité, période de livraison, financement…)
o Définition des marges de négociation en terme de quantité, de prix…
o Vérification de l’adéquation de l’offre à la demande
o Négociation et conclusion de l’achat
- Entretien de vente :
o Définition des marges de négociation en terme de quantité, de prix…
o Construction d’un argumentaire de vente
o Accueil de l’acheteur
o Ecoute des besoins, reformulation des besoins de l’acheteur, argumentation, traitement des objections
o Négociation et conclusion de la vente

Organisation pédagogique

Mises en situationEtudes de casApports fondamentauxExercices et travaux de groupePartage d'expérience

Entrée en formation Toute l'année
Horaires 9h00- 12h30 / 13h30-17h30
Lieu Montauban ou Moissac
Matériel Fourni
Taille du groupe 6 à 12 personnes
Intervenants Formateurs CFPPA
Contact 05.63.04.63.10
Cout Devis individualisé en fonction du type de financement
Possibilités de financement Nous contacter pour plus de renseignements
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